“我们要做大！我们要做强！——我们喊了太多的口号，听了太多的成功课程，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到实际的实战经验。

第一个神秘数字：

黄金分割率 原理：整体与整体的较大部分之比等于1：0.618。

例证：在市场上，同一商品卖得最多的是价格“适中”的，就是我们常说的“最合适的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，通俗讲，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合价格”。谁拥有这个商品的“最适合价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

第二个神秘数字：

“250”定律 原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客就会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过的这个产品的顾客介绍过来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。

第三个神秘数字：

销售心态百分之一定律 原理：在销售过程中，阻碍很多，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

例证：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，来进行客户拜访，哪怕这个拜访的成功的几率只有1%，也要付出百分之百的努力。曾有人与营销管理一线销售人员沟通时必问两个经典的问题：一个是哪个营销员手机费最高？二是哪个营销员穿烂的皮鞋最多？通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。

第四个神秘数字：

80：20法则 原理：世界上好事物的80%只被20%的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

例证：一家销售公司总经理曾经让销售部专门做了一个统计：1%的销售是在第一次接洽后完成，2%的销售是在第一次跟踪后完成，80%的销售是在第四之十一次跟踪后完成！所以，请记住：跟踪工作能使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先会想到您。